东方中科2020年年度董事会经营评述

2021-03-23 21:28:02 来源: 同花顺金融研究中心

东方中科002819)2020年年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述

  2020年,面对新冠疫情影响,以及相对复杂的外部宏观环境,公司紧密围绕“战略突破、转型升级、精益改善、文化推进”十六字方针,全面落实公司各项重点工作,最大程度的降低了疫情对企业经营的负面影响,保持了业务的稳定增长。

  报告期内,主要受到客户需求延迟的影响,仪器销售业务收入增速放缓,招标代理业务收入有所下滑,但仪器租赁、系统集成和商业保理业务仍然保持了较高速度的增长,公司综合性业务结构表现出对外部环境变化较好的应对能力。在努力确保完成全年业绩目标的同时,公司启动并实施了第二期股权激励计划,相较于前一期规模和激励范围都有所扩大,多元化激励体系日渐完善;依托OBS(东方中科业务管理系统)全面落实战略部署工作,持续推动各业务部门的绩效改善,提高了公司整体运营效率;进一步完善成才、英才、育才等针对不同类别人才的人力资源培养体系,建立独立于日常业务考核体系的员工年度综合评估体系,与各项激励、晋升制度紧密结合;充分发挥上市公司资本平台价值,积极进行产业并购,启动了针对北京万里红科技股份有限公司的重大资产重组工作;进一步加强和完善了公司内控管理体系的建设,充分发挥内部审计的监督作用,确保公司的健康发展。

  1、公司经营情况

  2020年,公司实现营业收入1,129,966,213.42元,同比增长9.73%;实现利润总额82,227,124.91元,同比减少6.55%;实现归属于上市公司股东的净利润55,044,402.33元,同比减少1.90%。

  报告期内,公司营业收入整体继续保持稳定增长,利润总额和净利润较去年同期略有下降,主要是在相关行业需求受疫情影响延期或取消的情况下,公司为确保市场占有率加大营销力度,部分业务让利所致。

  2、主营业务分析

  (1)仪器销售

  报告期内,受疫情影响,客户拜访无法正常安排,同时客户的采购需求和采购进程均有所延迟,部分需求项目取消。在这一情况下,公司一方面积极采取电话拜访、网上路演等非接触式营销方式,加大微信公众号、搜索引擎的推广力度,另一方面提高响应速度,优化流程,缩短整体交易时限,以确保客户年度预算采购项目能够如期完成,从而最大程度的减少了疫情对业务所带来的负面影响。

  在积极应对疫情影响的同时,公司也在存量客户挖潜、增量客户拓展和产品线扩张等方面投入大量资源:

  -在存量客户中,针对(潜在)需求较大,且相对稳定或持续增长的客户,建立跨地区的虚拟业务拓展团队,同时与产品、技术、商务、采购、财务、物流等支撑部门的同事共同组成大客户项目组,为其提供全面、优质、高效的服务,不断扩大公司业务在其采购需求中的占有率。

  -对于增量客户,面向热点目标行业在测试应用方面的需求,以产品+方案为手段,不断挖掘潜在客户,并通过仪器销售逐步过渡到为客户提供包括服务和解决方案在内的各类软硬件产品组合,快速增加客户数量和业务收入,从而形成高效率的客户开拓与覆盖体系。

  -在加大科技投入,全面实现科技自立自强的国家战略背景下,公司在继续保持目前以进口品牌为主的产品线的同时,积极拓展相关国产优质品牌产品,通过提供更多的产品和服务来满足客户日益增长的需求,同时为中美贸易摩擦进一步加剧做好应对准备。

  通过以上措施,公司仪器销售业务继续保持增长,营业收入较去年同期增长6.82%。

  (2)仪器租赁

  2020年5G通信以及半导体相关产业发展迅速,带动对相关测试仪器的租赁需求,加上受疫情对仪器供应链的影响,客户的部分采购需求转为租赁,租赁整体需求提升。在此情况下,公司进一步加强与产业核心客户的业务合作关系,及时增加自营租赁资产投入,加大对重点地区和客户群的覆盖,开展多种形式的市场营销活动,确保了包括通用测试仪器在内的仪器资产整体出租率和回收率的提高。

  报告期内,仪器租赁业务继续保持较快增长,营业收入较去年同期增长41.72%。

  (3)系统集成

  在2019年营业收入大幅增长85.27%的基础上,2020年系统集成业务继续保持高速增长,营业收入较去年同期增长73.57%。公司继续保持对新能源汽车相关测试领域的投入,围绕新能源汽车三电测试的全面测试应用系统解决方案基本成熟,市场覆盖持续扩大,智能座舱、车载无线充电相关测试应用解决方案也开始向用户推广。同时公司聚焦高增长行业,围绕半导体、5G通信、电磁兼容性等产业及应用,加大测试应用系统研发投入,专注于面向行业目标客户的业务深入工作,为系统集成业务的持续、高速成长奠定了基础。

  (4)商业保理

  2020年商业保理业务继续保持增长,营业收入较去年同期增长33.44%。公司全面摸底存量客户经营情况,对部分受疫情影响的优质核心企业给予展期和利率优惠,保持业务良性发展;落地线上保理服务,提高小微企业融资效率,增加客户覆盖;推出长分期保理融资解决方案,满足客户差异化需求;进一步完善多层次风控管理手段,加大信息化投入,夯实业务保障基础。

  (5)招标代理

  2020年招标代理业务受疫情影响较大,一方面现场招标形式受限,另一方面采购招标项目进度普遍延后。在此情况下,公司积极采取应对措施,提高网络招标比例,并在疫情缓解后,全面深入客户,提高工作效率,在年内如期完成大部分延期项目,全年营业收入较去年同期减少9.11%。

二、核心竞争力分析

  1、公司通过多年技术、知识和管理经验的长期积累,培养了良好的品牌和较高的行业知名度。

  2、业务+产品+服务”一站式综合服务模式。

  公司在不断拓展电子测量仪器产品线的基础上,结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服务网络,为客户提供仪器销售、租赁、系统集成,以及商业保理和招标代理等多种专业服务;同时配套方案设计、产品选型、计量校准、维修维护、升级更新和专业咨询等增值服务,可以有效解决由于仪器的精密性、复杂性和多样性,以及测试要求的复杂性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题,从而帮助客户降低商务成本和测试成本、提高工作效率和测试效果,一站式满足客户需求。

  3、技术水平高且经验丰富的管理和技术团队。

  为了巩固此项优势,公司持续加大人力资源的开发、配置和储备力度,完善人才培养引进机制,扩大适应公司发展需要的员工队伍,并创造各种机会培养、锻炼人才,例如对部分高级管理人员、核心技术人员的学历进修计划,对普通员工定期进行岗位培训等,提高全体员工的整体素质和技术水平,从而为公司的总体发展战略提供强大的人力资源保障。

  4、作为在电子测试测量领域中国科学院下属唯一一家上市公司,公司在中国科学院相关测试技术的科技成果转化方面具有一定的先天优势,对相关政策的理解更为深入,与中国科学院所属研究所关系更为密切,对相关科技成果的情况更为了解,对科研人员的沟通更为通畅,这对公司进一步提高测试技术方面的竞争能力具有很大帮助。

三、公司未来发展的展望

  1、宏观经济环境分析

  2020年在全球疫情加剧蔓延和经济陷入二战以来最严重衰退的背景下,全国上下共同努力,率先控制住疫情,率先复工复产,经济迅速复苏并率先实现强劲增长,经济社会发展主要目标任务完成情况好于预期,走出了一条举世瞩目的V型曲线。与此同时,疫情也成为了国家间爆发信任危机的“正当借口”,逆全球化趋势加剧,产业链转移和贸易战的呼声越来越高,在接下来全球经济复苏的过程中,这些不利因素很可能长期存在。

  在此情况下,中国经济将逐渐告别规模化增长,更强调“质”上的发展,以科技创新及产业升级提高生效效率,以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进为重要发展方向,强调新型城市化建设和区域协调发展,加快要素流通,提高居民消费能力,扩大内需。

  2、公司三年战略发展规划。

  目前处于公司2019-2021年三年战略发展规划期,2021年是“夯实基础、增效创新、并购整合、协同发展”这一规划期战略路线实施的收官之年。

  (1)夯实基础

  仪器销售业务是压舱石和定海神针,是公司目前最主要的收入和利润来源,是公司核心竞争力所在,为公司贡献了比较大规模的营收和现金流,所以也是公司未来一切业务开展的基础。这个基础必须持续夯实,在稳定住目前业务的基础上,要不断的进取和改善,从产品、供应商、行业方向、区域、商业模式、金融手段等多方面坚持提升,巩固和增加核心能力,为公司外延扩张提供能力和资源支持。

  (2)增效创新

  我们通过分析过去几年公司的财务数据,发现上市后,由于外部环境的变化(如供应商政策、电商渠道发展以及信息透明化等)、公司上市前后规范成本增加以及上市后资产体量增加而收入增长速度没有同比跟上等原因,公司的运营效率、资金效率以及成本控制能力有所下降,有必要通过精益管理等文化和工具,来增加公司的效率和盈利能力;同时,也要积极拓展增值业务,通过提升仪器租赁、系统集成、保理和招标等增值业务的占比来提高公司整体盈利能力,并积极尝试业务创新,逐步建立新的业务竞争能力。

  (3)并购整合

  考虑到公司的整体环境,公司目前的盈利能力以及目前的市值规模,外延式并购无疑是唯一的快速做大做强公司的途径;为此,公司在上市后即开始制定并购战略,基于自身的禀赋资源以及核心能力,反复推演和讨论,选定了并购方向和并购策略,公司已经建立起一只专业的并购团队、并在制度体系、管理能力和人才储备方面做好了准备,对外并购的力度会不断加强,并购整合也会相应展开,以确保能够借助内外部力量,在并购中形成有特色的、符合公司现状的整合体系,尽量降低并购的风险,增加公司可持续发展能力。

  (4)协同发展

  随着公司业务规模越来越大、业务单元和分子公司也会越来越多,公司业务单元与业务单元之间、公司业务单元与分子公司之间,乃至公司与国科控股、科仪集团以及兄弟公司之间,都有很大的协同合作的空间。特别要强调的是,并购的一个最重要的目的就是追求协同效应,包括协同带来的收入增加和成本降低:基于公司几大核心竞争优势,在并购执行前就准确找出可以协同发展的要素,在交易后第一时间就开始整合和协同发展计划,以实现并购标的和公司的共赢。

  3、2021年发展规划

  ①推进2021年“战略转型、价值提升、精益管理、文化融合”的十六字方针在公司内部的宣贯;确保各业务单元实现年度全面预算目标、夯实核心主营业务基础,提升业务市场份额。

  ②全面实现2021年业务目标;加快布局覆盖全国的直分销团队,完善业务团队梯队建设,通过建立并完善管理运营体系,提高团队运营能力与销售管理水平,进一步加强直销团队的客户开拓能力与分销团队的渠道建设能力;完善业务管理流程,打造适合核心主营业务的业务管理体系。

  ③围绕公司年度战略目标,依托OBS(东方中科业务管理系统),做好战略部署;基于对客户应用场景和需求的理解,创新产品和服务,通过新的产品线和业务体系的建立来实现创新增长。

  ④持续运用OBS理念、方法和工具,推动各业务部门的绩效改善;通过战略部署推动创新业务落地;通过全面推动标准化工作,提升公司整体运营及管理效率。

  ⑤结合公司发展规划,以及内外部监管要求,进一步完善公司内控管理体系,发挥内部审计监督作用,充分识别公司各业务风险边界,确保公司的健康稳定发展。

  ⑥进一步建立投资者分类管理体系,以及分析师和财经媒体的长期沟通制度,稳定重要投资者,传递公司投资价值,及时关注市场舆情变化,塑造公司在资本市场正面形象。

  ⑦适应宏观产业和资本市场的变化趋势,灵活采取各种投资或整合手段,协助主营业务转型升级,并前瞻性投资和布局未来。

  ⑧从市场营销维度,做好客户管理体系;持续改善营销模式,加强数字化营销,做好创新业务的市场拉动,以及对成熟业务的支持;做好新版网站建设,为公司的整体形象传播、市场营销奠定基础。⑨通过人才梯队建设工作,加速人才的选拔培养,不断优化成才、英才、育才梯队人才选拔标准及甄选办法,实现人才的优胜劣汰,使公司人才不断档。促进管理差异化,完善激励体系,通过中长期激励手段,激励和保留核心人才,为公司长期战略发展提供支撑。

  ⑩将党建工作与公司管理工作有效融合,充分发挥党员在各自岗位的模范作用,加强党组织在公司的宣传力度。把党建工作与团建工作有效结合,实现党建工作在青年员工思想建设中的落实,把培养和选拔优秀的青年员工放在重要位置,将公司文化和核心价值观在全体员工中深入推动。

  4、企业经营风险

  ①客户需求延迟和下降风险

  目前疫情影响虽然有所缓解,但相关产业所受影响远未恢复,加上以美国主导的去全球化趋势日趋明显,与电子测试测量相关的产品出口增速有可能进一步放缓,从而影响客户在测试应用方面的预算投入,对公司的盈利能力可能造成不利影响。公司进一步提高综合服务能力,加强对仪器租赁和系统集成业务的投入,加大对大客户的深入和对高增长行业客户的覆盖,继续通过提高增值服务能力和扩大市场份额来确保公司业务的持续增长。

  ②供应链风险

  随着中美贸易摩擦和全球贸易保护主义的抬头,以美国为主的仪器设备产商对国内客户的供应限制也开始出现,公司主要代理美国进口产品,因此存在对部分客户供应受限的风险。对此,公司一方面加大自营租赁业务占比,减少对仪器采购的依赖;另一方面积极拓展非美仪器品牌和国内仪器品牌,进一步丰富产品种类,目前此项工作已经初见成效。

  ③自营租赁资产投资的风险

  公司自营租赁资产持续投入,随着测试技术的发展和更新,电子测量仪器会不断更新换代与技术淘汰,进而产生自营租赁资产减值的风险。公司将进一步加强自营租赁仪器的市场应用调研,充分考虑仪器的生命周期、客户群,紧贴仪器的终端市场应用变化。

关注同花顺财经(ths518),获取更多机会

0

+1

回复 0 条,有 0 人参与

禁止发表不文明、攻击性、及法律禁止言语

请发表您的意见(游客无法发送评论,请 登录 or 注册 网站)

评 论

还可以输入 140 个字符

热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

最新评论

查看更多评论
小牛诊股诊断日期:2021-03-25
东方中科
击败了68%的股票
短期趋势强势上涨过程中,可逢低买进,暂不考虑做空。
中期趋势上涨趋势有所减缓,可适量高抛低吸。
长期趋势迄今为止,共5家主力机构,持仓量总计8499.86万股,占流通A股61.05%
综合诊断:近期的平均成本为33.91元,股价在成本下方运行。多头行情中,上涨趋势有所减缓,可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。