大华股份2020年年度董事会经营评述

2021-03-23 21:17:03 来源: 同花顺金融研究中心

大华股份002236)2020年年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述

  2020年全球经济受新冠疫情的影响,主要经济体增长速度普遍放缓,投资增速总体低迷。但随着人工智能、物联网、云计算、大数据等技术的发展和应用,以及视频技术的不断迭代更新,智能化产品与解决方案价值快速提升,视频能力已经深入到各行各业的业务应用中,以视频为核心的智慧物联领域的市场空间进一步扩大。

  报告期内,公司坚持精细化管理和高质量发展的经营理念,实现营业收入264.66亿元,比上年同期增长1.21%;实现归属于上市公司股东的净利润39.03亿元,比上年同期增长22.42%,实现稳健增长。公司的主要经营策略包括:

  1、研发精准投入,增强核心技术实力

  坚持以技术创新为核心,保持研发的大规模投入。2020年,公司研发投入29.98亿元,同比增长7.28%,占营业收入11.33%。除了对传统的视频技术保持投入,公司持续加强对多维感知、人工智能、云计算和大数据、软件平台、机器视觉和机器人、5G、网络安全等技术领域的研究、开发和产品化,以客户需求为导向持续创新。

  2、立足一线、不断提高经营效率和质量

  对准业务痛点,立足一线、以市场为牵引、研发为推动,实现业务价值落地。重塑区域技术营销体系,加强技术与业务的协同。国内SMB业务持续下沉,激活市场;海外以国家为中心,业务持续下沉深化,大力拓展海外合作伙伴,加强品牌覆盖。公司围绕既定战略方向,持续深耕精细化管理,全面保障业务价值落地。

  3、软件、交付能力下沉,快速灵活满足客户定制化需求

  构建面向客户业务的软件、交付组织,通过组织变革和一线能力加载,实现高效管理和资源协同,全面提升业务作战能力。2020年落地8个国内区域软件开发中心,提供敏态的定制化服务的前台组织,实现行业整体协同。在广西、贵州等省区开展省区交付业务直管试点,确保项目快速交付,且通过能力沉淀把集成交付能力推广复制到其他省区。

  4、推进创新业务发展,建设合作生态

  基于对客户多元化需求的深入了解,发展机器视觉、视讯协作、乐橙、智慧消防、智慧存储、智慧安检、汽车电子、无人机等新兴业务,充分激发人才活力,为公司不断拓展新的高速增长点。同时,高度重视外部生态合作伙伴建设,以优势互补、利益共享的理念打造生态链,联合生态合作伙伴,共同为客户创造更大的价值。

  5、打造安全供应链,应对供应体系的不确定性

  为应对供应链的风险,全面梳理供应链,加大关键物料的库存备货,对关键节点设计备用、替代方案,保障供应链多元化,将产品及解决方案的供应链实现多元化和自主可控,大幅降低对特定物料的依赖,供应安全得到有效保障。

二、核心竞争力分析

  公司始终坚持以视频为核心拓展智慧物联业务边界。在研发投入、产品开发、营销和服务网络、供应交付、合规经营等方面不断完善优化,巩固行业护城河,以满足客户不断变化的需求,构筑核心竞争力。

  1、研发的精准投入,不断提升技术创新能力

  随着技术和客户需求的发展,视频监控行业已进入提供以视频为核心的智慧物联的发展阶段,即通过多维感知与多维应用突破视频监控行业的传统格局。多维感知增加信息收集的种类,包括空间信息、动力信息、生物体征等。多维应用输出更多的视频数据价值,支持更为广泛的业务应用。

  公司重视研发投入,在光学技术、图像采集技术、数据传输技术、存储技术、图像显示技术等方面有深厚的技术积累,同时围绕多维感知与多维应用的核心技术,包括人工智能、大数据、云计算、软件开发等,公司不断探索先进技术的前沿、继续引领着行业发展。

  2、持续优化改善,推进安全优先的全球高效供应运作

  面对疫情叠加贸易摩擦频发的国际形势,供应安全的重要性提升到新的高度。同时,区别于大规模量产的基础产品,基于客户个性化需求的定制化解决方案种类繁多、产品型号各异,对产品生产到及时交付提出了挑战。公司建立了安全稳定、多源供应的柔性生产体系,包括物料风险管控能力、供应商风险管理能力、精细化分类备货能力、多源供应能力,并基于专业化组织运作,系统性保障供应安全。同时优化全球供应布局,重构建设基地产能,加强全球计划供应体系信息化建设,实现产品预测、生产、发货、交付全流程的高效管理和精准预测。

  在国内,公司目前已拥有富阳生产制造基地,凭借自动化技术、机器人、机器视觉等技术,提升供应链体系的智能化水平,把富阳生产制造基地打造为“智慧工厂”的样板点。在海外,公司已建立印度、匈牙利海外区域供应中心,在核心物流集散中心荷兰、迪拜、巴拿马等建立区域HUB仓,保障公司全球业务的稳健快速发展。

  3、持续优化全球化营销和服务网络,打造与业务适配的组织能力

  公司拥有覆盖全球的营销和服务网络。截至2020年底,公司在国内设有32个省区级办事处。公司中小企业业务持续下沉,加强客户的覆盖与挖掘,同时引入生态合作伙伴共建业务生态。积极拥抱互联网/物联网模式,全面布局电商、云商以及云睿业务。随着智慧物联向各行各业的渗透,为满足日益增长的软件定制需求和交付复杂度,公司在全国主要省区设置软件能力中心,覆盖本省及周边省区的软件研发支撑,灵活快速满足客户个性化定制需求。

  海外市场是公司保持高速增长的关键。公司海外全年新增上百家形象店和三千多家元素店,疫情期间海外团队仍保持稳健的业务发展策略,采用虚拟展厅、展车等创新业务模式,进一步提高了品牌形象,拓展国际市场,其中热成像系列产品为保障全球各个国家的社会生产生活正常进行以及公民身体健康做出了贡献。

  截至2020年底,公司在全球建立了58个分支机构,为客户提供端对端快速、优质服务。公司在海外拥有广大的分销网络,同时也直接面对海外中、高端的城市客户与行业客户。依托于公司强大的技术实力和积极的海外拓展策略,公司将在国内政府业务、企业业务的应用模式复制到海外,逐步提高解决方案占海外市场收入的占比。同时,公司在欧洲与美洲分别成立软件研发分部,吸纳当地优秀软件人才,组建国际化研发团队,贴近客户,开展软件平台本地化开发,大幅提高客户需求响应速度。公司通过培育国际化的营销管理团队、建设本地化的营销和服务中心,进一步抢占国际市场。

  4、秉承“以客户为中心、以奋斗者为本”,实现可持续发展

  企业文化建设是公司持续发展的基石。“以客户为中心”是公司企业文化的核心。通过以客户为导向的业务流程与组织建设,公司将为客户创造价值作为每一位员工的工作指引及绩效评价标准。公司始终坚持“以奋斗者为本”的价值导向,持续优化绩效评价与薪酬分配体系,并推动短期与长期激励并举的多样化激励措施,使高绩效人才获得可持续性的薪酬与精神激励。公司将人才发展与业务发展紧密结合,形成了高效的管理人才及研发、技术与营销等专业人才职业发展体系。通过管理人才继任计划和专业人才循环流动等人才培养机制,为公司的发展形成可持续性的人才供应。

  5、持续建设规范,完善数字化运营保障能力

  公司高度重视业务合规运营,加强网络安全与数据保护,优化产品质量体系管理,建立和完善了遵循全球主要经济体出口管制规定的合规体系。为保证业务健康持续发展,公司始终保持稳健的经营策略,开展一国一策的风险合规管理,营造开放、透明的氛围,接受各方监督,不断对自身进行优化完善。

三、公司未来发展的展望

  1、公司发展战略

  公司是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商,以技术创新为基础,提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务,为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。

  公司将秉承“以客户为中心,以奋斗者为本”的核心价值观,践行“让社会更安全,让生活更智能”的使命,以卓越品质与服务立足市场,为客户创造更多价值,为构建一个安全、智能、便捷、高效的社会而不懈努力。

  2020年是公司高质量发展的元年,公司在实现毛利稳步提升的同时,大幅改善现金流。2021年,公司将持续推进高质量发展战略,稳步提升销售规模,改善净利水平。未来三年,公司将继续加大有效投入,在保持高质量发展的同时,实现稳健快速发展。

  2、2021年重点工作

  (1)继续加强研发精准投入,提升产品和解决方案的核心竞争力。持续推进客户需求导向的技术创新,增强研发能力,进一步推进人工智能全球领先性及商业应用。加强大数据治理和大数据平台建设。

  (2)进一步加强软件架构能力建设,建立从软件开发、销售到交付的全流程运作能力,提升软件产品竞争力,进而提高整体解决方案对客户需求的满足能力。

  (3)进一步强化区域技术营销体系,增强技术与业务协同。夯实区域和一线经营、技术和服务能力,深耕行业细分市场,快速响应和服务客户,驱动业务更高质量增长。

  (4)优化全球营销网络建设,以国家为中心的业务下沉持续深化,提升业务下沉质量和客户满意度。

  (5)持续提升面向全球市场的稳定高效的供应安全能力和体系化交付与服务能力。

  (6)加强财经和IT投入,实现企业数字化转型,提升企业管理能力和水平。推动人力资源变革,优化和推进选、育、留、激励、文化传承建设。

  (7)继续推进创新业务发展,努力做大做强,与传统主业形成有效协同,形成对客户用户场景更丰富的应用支撑,同时建立新的技术高地,为公司长期的可持续发展不断注入新动力。

  (8)构建面向客户业务的组织,实现高效管理和资源协同,全面提升业务作战能力;构建精兵组织,强化平台能力;深化人才机制,持续激发人才活力。

  (9)加强全球合规体系建设。

  3、公司面临的风险和应对措施

  报告期内,公司面临的风险无重大变化,公司一直努力识别所面临的各类风险,积极采取应对措施,规避和降低风险:

  (1)技术更新换代的风险:视频监控行业是典型的技术密集型行业,行业更新换代极为迅速。若公司不能紧跟行业技术的发展趋势,充分关注客户多样化的个性需求,后续研发投入不足,则仍将面临因无法保持持续创新能力导致市场竞争力下降的风险。公司通过加大研发投入,持续加强在人工智能、视频云、机器视觉等领域核心技术的研究,储备应对未来更广阔市场的产品、技术、管理和人才资源,实现公司业务的持续稳健发展。

  (2)商业模式转变风险:随着网络通信、云计算、大数据、人工智能等技术的发展和智能手机应用方式的升级,物联网时代的商业模式可能对传统行业发展带来冲击,如企业不能及时把握商业模式转变带来的机遇可能面临原有市场格局被打破的风险。公司持续关注并研究全球经济、行业和技术领域的重大变化,分析行业发展逻辑,对全球视频监控行业与物联网产业的演化、视频技术与信息通信技术、数字化技术的持续融合,客户需求多元化和不确定性进行预判,巩固原有优势市场,积极探索、试点新业务和新商业模式,开展业务布局和技术布局。

  (3)产品安全风险:公司高度重视并持续加强保障系统安全可靠运行的资源投入,以防范和应对产品在互联网应用环境下的安全风险,但仍可能存在受到黑客攻击、计算机病毒、物理安全漏洞、自然灾害、事故、电源中断、电信故障、其他恐怖主义或战争行为的影响,从而发生安全漏洞、系统故障或服务中断的风险。公司专门成立了网络安全委员会,并组建了专业的安全团队,制定公司级的产品安全方案,从需求、设计、编码、测试全流程进行产品安全保障。同时,积极开展与外界主流安全厂家、安全评测机构以及相应的行业安全协会的技术交流与合作,确保能够为客户提供安全的产品和解决方案。

  (4)知识产权风险:公司全球化战略及自主品牌战略的推进,将有可能导致公司面临产权保护及专利侵权等方面的知识产权风险,并有可能带来商务关系、舆论环境波动及法律诉讼事件增多、费用成本上升等风险。公司高度重视技术创新并建立了对创新成果、自有品牌、商业秘密等无形资产的保护和管理机制,不断聚集优势知识产权资产;建立了知识产权合规风控体系,不断加强对公司业务所在地区知识产权法律法规、行政司法环境的了解与把握能力。

  (5)汇率风险:公司出口销售主要采用美元作为结算货币,且海外业务处于持续增长中,因此汇率的波动,可能影响公司的盈利水平。公司根据主要采用美元作为结算货币的特点,通过外汇资金集中管理、采购支付对冲等方式来对冲和规避汇率风险。

  (6)地方财政支付能力下降风险:目前,部分地方财政债务水平较高,如支付能力下降,可能导致行业需求增速放缓,工程项目工期延长,企业资金回笼周期拉长,客户支付延期等风险。公司持续完善内控制度、优化项目评审办法,通过审慎选择地方工程项目、系统评估项目风险,谨慎评估项目的市场逻辑和项目现金流平衡逻辑,合理进行风险管控,做好应对现金流短缺、项目延期等风险的预案,减少延期支付等风险。

  (7)国际化经营的风险:公司产品及解决方案覆盖众多海外一百多个国家及地区,国际业务经营可能面临所在国家地区贸易保护风险。公司积极防范和应对国际化经营风险,建立了海外合规风控体系,不断加强公司业务所涉地区法律法规以及政治、经济环境的了解与适应能力,并根据不同区域政治、经济的变化情况,“一国一策”地制定差异化的国家业务策略,减少经营风险。

  (8)供应链安全风险:在供应安全方面,公司通过专项运作,全面梳理各类潜在供应风险,通过研发备份方案,多样化供应来源等手段,加强了关键物料持续安全供应能力,保障供应链安全。

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